当前位置: 首页 » 资讯头条 » 行业 » 正文

跨境电商B2B与B2C,独立站运营有什么不同?

分享到:
放大字体  缩小字体    发布日期:2021-03-28  浏览次数:64
核心提示:  跨境电商从交易模式可以分为跨境B2B和跨境B2C,而这两者的结构是截然不同的。像从用户群体、独立站设计、推广思路上,异。而这些差异主要体现在哪些呢?B2B买家是公司的采购员或老板。他们中的大多数都是尽职尽责的商人。在保证产品利润的前提下,如何稳定、长期地销售产品,关注产品的内在参数、特性和功能,是它们的
 
 
  跨境电商从交易模式可以分为跨境B2B和跨境B2C,而这两者的结构是截然不同的。像从用户群体、独立站设计、推广思路上,异。而这些差异主要体现在哪些呢?B2B买家是公司的采购员或老板。他们中的大多数都是尽职尽责的商人。在保证产品利润的前提下,如何稳定、长期地销售产品,关注产品的内在参数、特性和功能,是它们的普遍诉求。因此,他们购买的产品是那些他们认为最值得长期价值的产品。买家是各种各样的人,包括所有的购物者。他们很清楚自己的需求,注重个人感受,注重产品的外部、展示和体验,不太注重逻辑,容易被宣传引导。B2B网站设计元素会更简洁,涉及排版和图更一眼明了,内容以专业为主,篇幅会更长。
 
  一般所面向的企业客户有着更多个性化的的需求,往往需要做定制化服务。B端网站可以做为官网来展示,可以添加一些关于企业内容;对于一些评论点赞、物流查询等功能必要性不高。我们的谷歌广告关键词要以偏B端为主,例如“供应商”、“制造商”、“生产商”这种为主要投放关键词,广告文案要体现出我们是生产商或者批发商,我们的优势,公司历史,技术优势,价格优势等等。风格:
 
  更注重用户体验与理解人性,
 
  网站版面会更大,引人注目的图像。
 
  内容动态具有很强的购买引导性。
 
  一般的C端网站都是固定化的产品与价格。价格变动不会太大。
 
  需要具备付款、物流查询、评论、点赞好评等许多功能;这些功能需要添加的插件和代码,加上C端产品变化很快,使得C端网站不容易做SEO。
 
  C端广告投放关键词筛选一些例如“折扣”、“好评”、“购买”这种词投放,这些词带有明确的下单意向,文案中要体现折扣的信息,同时落地页也要配合文案必须有折扣的内容,否则属于欺骗客户了。
 
  B2B
 
  一般的企业工厂不会轻易更换产品生产线,而
 
  能够累计沉淀数据的特性就十分适合B端企业。然后我们根据行业竞争度来衡量
 
  的投入,从而来带动整个网站的流量,使搜索引擎对网站的权重与收录有所提高后,网站的曝光度就更高了,这是一个良性循环。
 
  C端讲究的是快速引流,所以在广告投放方面需要加大力度。像海外主流的社媒
 
  、
 
  或者
 
  Google Shopping
 
  上面购买流量;后期我们
 
  根据上一步的测款得出来的利润款商品,你就可以扩大独立站规模了!比如
 
  垂直品类拓展,你可以不断增加该利润款的周边上下游商品,这样可以形成关联购买,利润款也可以带动周边商品销售!
 
  现在跨境电商企业自建独立站的趋势特别明显,平台卖家大量涌入导致竞争加剧,卖家都在寻求积极增长的渠道。因为独立站有非常强的品牌渲染力,不仅可以在上面宣传,而且还不受平台规则和流量的约束,把我们卖家利益最大化。
 
 
打赏
[ 资讯头条搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]
免责声明:
本网站部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等,仅供参考。本网站对站内所有资讯的内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。如果有侵权等问题,请及时联系我们,我们将在收到通知后第一时间妥善处理该部分内容。
 

跨境电商B2B与B2C,独立站运营有什么不同?二维码

扫扫二维码用手机关注本条新闻报道也可关注本站官方微信账号:"xxxxx",每日获得互联网最前沿资讯,热点产品深度分析!
 

 
0相关评论