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B2B工厂转B2C电商 你需要了解的几件事!

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放大字体  缩小字体    发布日期:2021-03-26  浏览次数:71
核心提示:  2020年,中国企业特别是外贸企业经受了一场前所未有的考验。  一场突如其来的疫情让一大批外贸企业陷入沼泽而无法自拔。  沉舟侧畔千帆过。就在一些中小外贸企业还死抱着传统的经营方式苟延残喘时,跨境电商却来了一个华丽转身,成为2020年外贸市场中的宠儿。  其中最为耀眼的便是优品88。作为一家为企业提供互联
   2020年,中国企业特别是外贸企业经受了一场前所未有的考验。
 
  一场突如其来的“疫情”让一大批外贸企业陷入沼泽而无法自拔。
 
  沉舟侧畔千帆过。就在一些中小外贸企业还死抱着传统的经营方式苟延残喘时,跨境电商却来了一个华丽转身,成为2020年外贸市场中的宠儿。
 
  其中最为耀眼的便是优品88。作为一家为企业提供互联网广告、互联网电子商务营销的高新企业平台,疫情期间,通过对网络用户的精准分析和精准定位,采用优准在线、精准互动的营销手法极大地地满足了客户特别是做外贸生意的客户的个性化需求。
 
  优品88的终极目标是:树立起企业产品和服务在顾客心目中的良好形象,强化顾客的品牌意识,为企业培养和建立稳定的忠实顾客群,从而达到一对一传播沟通的终极目标,即由企业与消费者之间的沟通转化为消费者与消费者之间的沟通,从而实现消费者的口碑传播和无限客户增长,使企业低成本扩张成为可能。
 
  优品88的营销特点很明显:通过网络用户信息的分析精准定位目标客户,根据用户的消费需求与消费倾向,应用分析技术,识别目标客户,合理匹配产品;在强大数据库的支撑下有效的整合客户信息数据
 
  并且基于用户反馈与用户接触的特征,为新产品开发和新产品营销提供准确的信息。
 
  优品88的强大功能还在于能够促进客户的重复购买。通过用户的消费行为,结合预测技术,推演出外贸市场每一个潜在的营销机会,为外贸企业的营销业务推广提供有效解决方案,提升客户的复购率。
 
  在长期的实践和探索中,优品88始终“坚持两手抓,两手都要硬”的原则。一手抓用户价值管理,合理整合用户资源和维护手段,为建立长期的客户忠诚度提供信息支撑,维系营销活动的执行与管理。另外一手就是帮助顾客实现利益最大化。依托稳定可靠、性价比高的产品、便捷快速的物流系统支持、细致周全的服务态度赢得了顾客信赖。
 
  优品88的成功,自然而然地让一些B2B工厂开始萌生转型做跨境电商的想法。
 
  想法是好的,机会也是有的。可是跨境电商是那么好做的吗?
 
  其实不然。据媒体介绍,一些外贸企业在市场不景气的情况下,病急乱投医,通过参加了几次B2C大会,偶尔结识了几个外商就冒冒失失地闯了进来,结果很快就倒在半路上。
 
  想要做跨境电商,千万不能头脑发热,更不能听那些所谓“专家”胡言乱语,决策之前一定要像优品88那样详尽地对市场条件、自身条件进行系统的调研和分析,找准入口,准确定位,否则,非吃苦头不可。
 
  网上疯传:有一家做3C产品代加工的工厂老板,在一次参加B2C大会上,听说3C产品在亚马逊上面很能赚钱,于是,他顾不上甄别信息的真伪,回到家后就花了大价钱请了运营团队来做项目,结果,钱烧完了,产品全压在了仓库,还欠亚马逊一大笔钱。
 
  这个教训不能说是不惨痛的。这个老板犯了两个错误:一是不了解市场,又不认真调研,人云亦云,邯郸学步;二是不了解自己,在自己不具备条件的情况下轻信了一些代运团队。据说当时3C品类在亚马逊上的竞争已经非常激烈了,即便是自己做的团队做也很难做出成绩,更别说是代运营团队了。
 
  盲目入场的结果就是自己挖坑把自己埋了。
 
  奉劝那些准备转型的外贸企业的决策们,转型过程中一定要多去了解一下市场,也多了解一下自己,了解自己的产品究竟适合于什么样的平台。充分调研后再做决定,切忌拍着脑袋盲目决策。否则,吃亏的一定是你自己。
 
  事实证明,长期以来,B2B工厂玩的是产品研发,根本就没有玩过流量。作为玩流量的萌新,B2B外贸企业刚进场时,所要面对的是那些早已经把流量玩的通透的市场“大咖”。想强大先生存,把市场吃准了、吃透了,找对产品的流量切入口,慢慢发展,低调发育,绝不可刚刚入场就想和Anker,Mpow这些品牌比肩。如果是那样的话,你一定会死的很难看!
 
  网上流传了这样一个故事:一个学员之前在一家做手机壳的公司上班,就是这家做手机壳的,却在宝安甲级写字楼租了整整一层楼。凭什么?凭得是他们做的手机壳有创意,又懂得巧妙地规避正面竞争,慢慢地就有了适宜自己生存的发展空间。后来品牌有了知名度,他们这才开始布局亚马逊,速卖通的渠道,一步一步做的风声水起。
 
  这个故事难道还不值得那些准备做跨境电商的企业决策者们好好地思考吗?
 
  B2B工厂转型跨境电商,还是要先惦量惦量自己,在自身能力上做做文章。在还没有做大做强之前,根据自身条件量力而行,切不可贪慕虚荣,盲目攀比。从低配开始,找一个交通便利的地方,租上几间适用的房子,打造一个属于自己的电商团队。一步一个脚印,踏踏实实地向前发展。
 
  值得注意的是,一些B2B工厂转型跨境电商后,贪大求洋,狠不能一口吃成胖子。开通了B2C的渠道之后就把把所有做过的产品都堆到网上,看上去就像是一个杂货铺。这是一种非常愚蠢而又幼稚的做法,要知道,现在的电商做的是运营,是经销,大而全的时代早已过去。不去准确地给自己的商铺定位,给用户定位,那么,这样的商铺注定是短命的。
 
  工厂B2C转型跨境电商不是儿戏。不论你的工厂有多大,也不论你的资本有多雄厚,虚怀若谷,潜心钻研,从零开始,从头做起,才是成功的唯一之路。
 
  在这一点上,优品88也许是个不错的借鉴。创业初始,优品88专而精的只做一个品牌、甚至一个商品,因为是小站、是一个刚刚起步的独立站,所以他们的产品定位非常细致、非常越专注,既降低了营销成本,也规避了资源投入的风险。随着市场份额的不断扩大,优品88开始逐步整合网站的匹配资源、人才资源、网红资源,并用这些优势资源建立优势,共同支撑起自己的“独立站”,最终在市场上获得了一席之地。
 
 
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